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電商和直營店雙向重壓,飲水機經銷商怎么活?

發布日期:2019年07月25日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

近年來,在互聯網渠道的沖擊下,越來越多的飲水機企業開始走電子商務之路。雖然電子商務只占一小部分,但它也在一定程度上影響了經銷商的地位。面對電子商務和直營店的雙向壓力,飲水機經銷商該怎么辦?

兩頭不討好

飲水機經銷商處境難堪

在行業競爭加劇、電子商務日趨激烈的時代,飲水機企業對經銷商的不滿逐漸從暗戰演變為直接挑戰,一些制造商已經開始選擇直接供貨。事實上,經銷商不是生產者,也不是消費者。在越來越多的“扁平化”渠道的大趨勢下,零售商們相互勾結。飲水機制造商也想去掉多余的肉,輕裝上陣。

經銷商兩端都不滿意的難堪在今天并不罕見。在傳統的深度分銷模式下,由于物流不發達、信息不暢、終端位置分散、價格較高、飲水機經銷商坐享地皮錢,不僅消費者成為為渠道買單的冤大頭,零售商和制造商也彼此愛恨交加。他們不能沒有他,也不能愛他。

積極尋找出路

轉型同樣面臨難堪

飲水機經銷商意識到自己的難堪處境,并積極尋找出路。一些人選擇“爭奪上游”,注冊他們的品牌來開發產品并成為品牌運營商。有些人選擇攻擊底墻:開一家零售店,成為店主;還有多管齊下的跨渠道開發選項。跨界既是一件好事,也是一種時尚,所以有很多跨界的人才能夠在演員中唱得最好,在歌手中表演得最好。可是,要不是在當行出色以后尚有余勇可賈的乘勢而上,而僅僅由于乏力搞好本行當的“出走”手段,則將會深陷唱歌只敢跟演員比,演戲只敢跟歌手比的雙向難堪。轉型來轉型去,將是飲水機經銷商會做的最多的品牌,也將是經銷商會開設的最多的店鋪,唯一做不好的,就是做分銷本身。

雙向壓力下

經銷商仍然不可替代

就目前的形式而言,飲水機經銷商面臨兩大難題:一是在線電子商務迫使供應鏈離線縮短,經銷商原有的生存價值受到質疑,生存空間被壓縮。第二,在新一輪轉型來轉型去市場環境下,許多區域連鎖商店和品牌制造商紛紛計劃建立大型平臺連鎖商店,放棄經銷商的直接供應終端和整個商店的出口服務終端,對經銷商構成巨大威脅。

在線上電子商務和線下終端渠道的雙向壓力下,飲水機經銷商似乎有可能被取代。然而,在中國這樣一個大國,一個國家可以觸及十個國家的巨大市場,經銷商在未來仍有不可替代的渠道價值。只是,坐收買路錢的時代已經一去不復返了。


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